【转】板子打在余承东身上，疼的是任正非

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    来源/雪豹财经社

　　被公开打了五十大板的余承东并没有彻底服软，但与被批评的力度相比，他的“回击”显然在气势上弱了几分。

　　3月31日，HUAWEI董事长任正非签发内部文件《关于HUAWEI不造车的决议》，将承诺不造车的期限延长5年，而且“5年之后会再发个5年”。他特别强调，“HUAWEI/HUAWEI”不能出现在整车和外观宣传上，尤其是“HUAWEI问界”和“HUAWEI AITO”。

　　同一天，HUAWEI轮值董事长徐直军在业绩会上言辞激烈地批评“有些部门、有些个人和合作伙伴在宣传中滥用HUAWEI品牌”，并表示此事一直在查处过程中。

　　虽然没有指名道姓，但不难看出，矛头直指HUAWEI车BU CEO余承东。

　　4月1日，余承东在公开场合作出“回击”，称去掉“HUAWEI问界”会让消费者感到困惑，也会增加营销成本，但“企业领导有不同的意见”。也是在这一天，问界门店开始拆除所有涉及HUAWEI/HUAWEI字样的宣传物料。

　　这是HUAWEI罕见地将企业内部矛盾公之于众，也是长久以来的造车路线之争首次被摆上桌面。这一板子明面上打向了余承东，背后却是任正非和HUAWEI汽车业务的隐痛。

　　前所未有的激烈言辞

　　一向喜欢四处开炮的“大嘴”余承东这次不再把遥遥领先挂在嘴边，而是用略显苦闷的语气讲述了当下面临的困局。

　　“本来大家希翼以问界作为跨界合作品牌，在它前面加了HUAWEI，结果这两天企业又出了一个规定，要把HUAWEI去掉。”但他认为，每个和HUAWEI合作的车企都采用不同的品牌，HUAWEI做营销、服务和零售会很复杂，拉高成本，也让消费者困惑。

　　他希翼有一个“共同的元素、共同的品牌”来解决这一问题，并强调HUAWEI不造车，HUAWEI问界只是一个生态品牌，“但是大家加上去以后，企业领导有不同的意见”。

　　余承东口中持不同意见的企业领导，指的自然是任正非和徐直军。

　　在3月31日下午举行的HUAWEI2022年业绩发布会上，徐直军就“滥用”HUAWEI标志一事发表了一番措辞严厉的批评。他强调HUAWEI没有造车，也没有任何品牌的车，“最近大家确实有些部门、个人、有些合作伙伴在滥用HUAWEI品牌，大家一直在查处过程中，HUAWEI经过30年构筑的品牌，不会被谁滥用。”

　　这番话无疑是对当天上午任正非发布的内部信的补充和强调。在信中，任正非将HUAWEI此前提出的三年不造车期限“续”了五年，并对HUAWEI标志在汽车设计上的露出做了严格要求。

　　任正非强调，“HUAWEI问界”“HUAWEI AITO”的字样不能出现在整车宣传和外观上。徐直军也在发布会上表示，HUAWEI会对所有门店、宣传物料进行清理、整顿，使之回归到不造车的战略和定位上。

　　虽然句句未提余承东，但任正非和徐直军的板子一下没落，全打在了余承东的身上。

　　这是HUAWEI罕见地将内部矛盾展示在公众面前。

　　3月31日上午，余承东还在微博上发布了一张印有“HUAWEI 问界”字样的宣传海报。被批评之后，他并没有把这条微博删除。

　　他还于当晚在HUAWEI内部心声社区上接连发布两条留言：“这个时代变了，这只会让大家更加艰难，若干年后，大家都会看明白的！留给时间去检验吧！”“对一个行业，只有深入洞察，深刻理解，才能把握住正确的方向！标记一下，若干年后再来看吧！”

　　一位北京地区的HUAWEI门店销售告诉雪豹财经社，他们已经接到了清理“HUAWEI问界”宣传物料的通知，此前一直在微信备注中使用的“HUAWEI汽车”字样也被要求更改。“可能任正非认为余承东的宣传方式太高调了。”

　　但苦闷的不只是余承东，HUAWEI汽车业务所面临的困境也非一朝一夕间形成。打在余承东身上的板子，任正非感同身受。

　　HUAWEI造车，四面楚歌

　　3月初，在问界汽车的官网、微博、微信公众号等官方账号上，AITO问界的字样被悄悄替换成了HUAWEI问界。线下店的问界M5、M7车身上都被贴上了HUAWEI问界的宣传文字。

　　这成了HUAWEI内部路线之争被公之于众的导火索。

　　余承东在不久前接受媒体采访时提出了“HUAWEI问界生态”这一概念，他认为以问界为旗帜，通过成立一个问界生态汽车联盟，选择少数几家车企加入、强强联合，就是HUAWEI的汽车商业模式。“大家靠一个打不过别人，大家几个兄弟一起打。”

　　余承东还表示，加入HUAWEI生态的车企，它们的核心需求与赛力斯类似，即需要HUAWEI的智能化和渠道能力，以及HUAWEI汽车这块金字招牌。

　　这块金字招牌被问界率先挂在了门面上。但任正非和徐直军认为，HUAWEI为打造这块金字招牌花了30年时间，它不能被“滥用”。

　　从开始到结束，一场大戏不到一个月时间便匆匆落幕。在这背后，是HUAWEI汽车业务日积月累问题的集中爆发。

　　3月底，HUAWEI汽车朋友圈的合作伙伴之一广汽发布公告，宣布子企业广汽埃安AH8项目，由与HUAWEI联合开发变更为自主开发。双方曾在2021年达成联合造车的协议，广汽埃安AH8原定采用Huawei Inside模式，本次变更后HUAWEI“降级”为供应商身份。

　　这并非HUAWEI与合作车企之间的嫌隙第一次被摆上台面。

　　在去年8月的一场汽车行业峰会上，广汽埃安副总经理肖勇公开吐槽：“不仅仅是电池，HUAWEI也是大牌的供应商，它的价格比较高，也不受控，大家想跟HUAWEI合作，会发觉基本上没有议价能力。”

　　另一家HUAWEI合作车企的员工向雪豹财经社透露，双方在合作造车之前，曾在激光雷达解决方案的定价上产生过较大分歧。对外官宣合作后，外界对HUAWEI的关注完全盖过自家汽车品牌，也让他供职的车企感到不满。

　　就连被外界视为HUAWEI“亲儿子”的赛力斯，也打起了自己的小算盘。

　　3月30日，赛力斯集团旗下重庆赛力斯蓝电汽车有限企业发布新品牌——蓝电，并推出了首款产品蓝电E5，这款新车采用了比亚迪的弗迪电混方案和HUAWEI HiCar 3.0车机系统，不再把鸡蛋放在HUAWEI一个篮子里。

　　余承东的HUAWEI汽车生态还未成型便已处处裂痕，一只手就能数清楚的合作伙伴们也各怀心思。

　　更令HUAWEI焦虑的是，车BU是HUAWEI目前唯一没有盈利的部门。2022年，HUAWEI净利润下滑68.7%。背负沉重压力的余承东表示要在2025年实现车BU的全面盈利，但实现这一盈利目标的前提是帮合作车企卖出100万台车。

　　任正非不得不重新明确HUAWEI的造车路径，给激进的余承东当头棒喝，更是为小心提防HUAWEI的合作车企吃下定心丸。

　　路线之争没有标准答案

　　“任总的路线错了，博世路线不行。”在4月1日的中国汽车百人会论坛上与李想对话时，余承东突发惊人之语。

　　在他看来，国外巨头不愿意选择HUAWEI做智能化供应商，新势力品牌有自己的追求，怕失去灵魂的传统车企也不会选择HUAWEI，“只有传统车厂跟不上节奏的需要大家”。

　　徐直军此前透露，余承东曾对HUAWEI不造车的决定表示不服，“他可能就想造车，但他只有一票”。

　　造车路线之争，本质上是参与度的深浅之争。

　　一开始，HUAWEI以零部件供应商的身份涉足汽车行业，想做中国的博世，但并没有收获太大的声量。2020年和2021年，HUAWEI先后推出Huawei Inside（HI）和HUAWEI智选两种合作模式。

　　在HI模式下，车企提供整车设计和制造，HUAWEI负责提供智能化解决方案。换句话说，合作车企的外壳，装着HUAWEI智能化的灵魂。

　　而在余承东一手推动的智选模式下，HUAWEI占据主导地位，深度参与产品设计、质量把控、营销、门店销售等各个环节。在某种程度上，智选模式无限接近HUAWEI借合作车企之手，造自己的车。

　　过去一年，HUAWEI先后发布两款HI模式车型：北汽极狐阿尔法S HI和阿维塔11。

　　截至2022年年底，极狐阿尔法S HI一直未公布过具体的销量数据，极狐全系车型在2022年的总销量约为1.2万辆。与长安汽车和宁德时代合作推出的阿维塔11，发布于去年8月并在年底开启交付。直至今年3月，阿维塔官方发布公告称其交付量突破4000辆。

　　相比之下，HUAWEI智选的表现更为亮眼。

　　2021年12月，HUAWEI与赛力斯合作的智选车型AITO问界M5正式发布，并于次年3月开启交付，87天后交付量破万。随后在7月，HUAWEI又发布了大型SUV问界M7。

　　2022年全年，问界总销量超过7.5万台，虽然没能实现余承东所画的“第一年销量超过30万，一年干翻特斯拉”的大饼，但对于赛力斯来说，与HUAWEI合作的好处显而易见——赛力斯在过去一年共计卖出13.5万辆新能源汽车，同比增幅达到225.9%，问界贡献了一半以上的销量。赛力斯之后，确定加入HUAWEI智选模式的车企还有江淮、奇瑞和北汽。

　　两份截然不同的成绩单，成为激化HUAWEI造车路线矛盾的导火索。

　　今年2月，HUAWEI智能汽车解决方案BU COO、智能驾驶解决方案产品线总裁，也是HUAWEI“HI模式”对外主要负责人王军被停职，余承东在车BU“大权独揽”，HUAWEI的造车路线也愈发激进。

　　在他的构想下，到2025年帮助合作车企卖出100万台车，HUAWEI的汽车业务就能实现盈利，但这同样是一条艰难的道路。

　　头顶“HUAWEI问界”的赛力斯被外界视为HUAWEI汽车的代工厂，引发了更多潜在合作伙伴的担忧。而随着后续智选模式的车型越来越多，HUAWEI的光环又会被稀释，这意味着车企以“出卖灵魂”为代价，却难以换来更好的收益。

　　当问界月销过万，HUAWEI金字招牌的光芒掩盖了一切问题，但当这份光环减弱，以往积累的问题便激化、爆发了出来。

　　就在余承东向着自己构想的目标急驶之际，任正非一盆冷水泼下，再次明确画出不造车的底线。

　　余承东宣称“这事我不放弃”，努力强调HUAWEI“推行生态联盟的本质没有变”。但任正非在3年前的内部信中明确表示，“以后谁再建言造车，干扰企业，可调离岗位”。

　　不造车的HUAWEI，需要在两条路线之间，找到适合自己的平衡点。