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近些年来，HUAWEI在芯片上取得了长足的发展，在前不久的HUAWEI全联接大会上，HUAWEI集中展示了其全系列处理器（也就是芯片），包括支撑通用计算的鲲鹏系列、支撑AI的昇腾系列、支撑智能终端的麒麟系列和支撑智慧屏的鸿鹄系列，当然，HUAWEI还有鼎鼎大名的巴龙系列通信基带芯片，但这个一般是集成进麒麟芯片中以SoC系统级芯片出现。从2017年至今，HUAWEI鲲鹏、昇腾、麒麟、鸿鹄四大系列共发布10款处理器，而面向未来两年（2020-2021），HUAWEI还将发布6款芯片，包括两款麒麟芯片、三款昇腾芯片、一款鲲鹏芯片。 以上四个系列的芯片基本覆盖了从个人/家庭智能终端市场到政企商用服务器市场的全部产品，而且这些芯片单个拎出来都是可以跟行业巨头的产品一较高低的，比如麒麟990从性能指标上跟苹果最新的A13处理器可以说是不分上下。从这个角度来看，HUAWEI已经成为一家标志性的芯片巨头企业。 
但是，和高通、博通、英特尔、SAMSUNG、联发科等人们所熟知的芯片巨头不一样的是，虽然手握性能出色的芯片产品，但这些年来HUAWEI一直坚持一个原则——HUAWEI的芯片产品不单独对外销售。在此前的全联接大会上，HUAWEI再次重申了这个原则，“HUAWEI不直接对外销售处理器”。 对于HUAWEI的如此“怪癖”，很多人都表示无法理解，毕竟高通等以销售芯片为主业的厂商已经证明了哪怕是单独的芯片销售也是可以给企业带来巨额利润的，像高通，它每年的收入中有超过60%就是来自于芯片销售，剩下40%则是采用其芯片连带的专利授权费。从芯片的先进性的角度，HUAWEI的实力并不落后于高通，HUAWEI完全是有资本成为像高通一样“躺着收钱”的芯片销售厂商。 那为什么HUAWEI不这样做呢？卖手机、卖设备是赚钱，卖芯片也是赚钱，而且卖芯片赚钱似乎更加轻松，最起码不会处处受到美国的制约，为什么HUAWEI还要辛辛苦苦地一台手机一台手机、一个服务器一个服务器、一个基站一个基站地去卖呢？ 过去，人们认为，HUAWEI此举是有点委曲求全的意味，是绥靖之计，因为HUAWEI的产品线很宽广，其中很多产品需要从高通等美国厂商中购买其他关键的组件，包括芯片的设计、生产过程中对美国供应链的依赖相当严重，因此，为了不招致美国敌视，一旦HUAWEI对外销售芯片，这意味着HUAWEI成为了一众美国科技企业的竞争对手，影响美企数百亿的生意，尤其如果HUAWEI采取一贯的低价策略的话，将对美国的芯片生意带来极大的冲击，因此，HUAWEI的芯片策略一直相当低调，基本上是自产自销，甚至在一定程度上还有意识地控制生产规模，比如，哪怕HUAWEI早就有了麒麟芯片，但HUAWEI还是从高通手中购买大量高端芯片，HUAWEI每年从美国的采购金额高达200亿美金。 事实上，这种委曲求全的绥靖之计也确实取得了很好的成效，HUAWEI为自己赢得了相对平和的发展环境，过去十几年间，虽然一直进入不了美国市场，但在其他国家，HUAWEI无论是通信设备还是智能手机都取得非常不错的发展。 但是，时移世易，现在HUAWEI与美国的关系已经基本破裂，HUAWEI基本上已经不能从美国企业手中买到任何有价值的东西，那为什么在这样的情况下，HUAWEI依然坚持芯片不单独对外销售呢？ 更重要的是，当前可能是HUAWEI对外销售芯片的最好的时机，因为当前HUAWEI的5G基带芯片基本上是独步天下，麒麟990是世界上唯一同时支撑5G独立组网和非独立组网两种模式的SoC芯片，再加上麒麟990的大部分性能已经是顶级的存在，一众智能手机厂商对这一点早已垂涎三尺，无论是OPPO、vivo、小米等国内厂商，还是LG、SONY等海外厂商，甚至连苹果也非常需要一枚成熟的5G基带芯片。所以，如果HUAWEI愿意将其5G基带芯片，包括集成了5G基带的麒麟990拿出来卖，我相信这将是非常抢手的，可以卖出一个非常好的价格。 在这样的情况，为什么HUAWEI仍然不愿意对外销售芯片呢？ 大家来看看HUAWEI在芯片上的商业策略是怎样的，HUAWEI官方是这样说的：大家不直接对外销售处理器，但大家会一直坚持硬件开放，把服务器主板、AI模组和板卡向合作伙伴开放，帮助做到整机和解决方案；此外还会坚持App开源，把服务器的操作系统、数据库、AI计算框架向合作伙伴开放，在这个基础上做出商业版本，让App的开发更容易；第三，HUAWEI不做应用，但是会投入专门的团队和工具帮助伙伴做好应用以及做好应用的迁移。总结来说，HUAWEI将以云服务的方式，面向客户开放部件，包括主板等硬件、服务器操作系统等App、应用开发和迁移的使能。 从这一点来看，很明显，HUAWEI看重的不是芯片销售这点利润，而且是与美国针锋相对的高风险利润，HUAWEI看得更高、更远，它看重的是生态的建设。 生态有什么用呢？大家可以这样比较来看：光做芯片的企业固然是可以更轻松地赚钱，但是单一的经营模式会让企业变得很脆弱，难以抵御各种潜在的风险，尤其是在当前相当复杂的国际环境下，假设HUAWEI是一家芯片企业，美国想打压HUAWEI的话，只需要把上游的芯片设计工具或者原材料封禁了，HUAWEI马上就跨了，毕竟芯片生产是一件严重依赖产业链的事情，谁也无法一个人玩转整条产业链。 但如果HUAWEI建成了完整的、强大的生态的话，HUAWEI就可以做到完全不具美国政府的封杀，因为一个生态体系中的各个参与者都是相互依存的，利益共享，风险共担，单纯的行政命令很难打破这种利益紧密相关的关系。HUAWEI当前在面对美国打压时显得有点窘迫，就是因为HUAWEI的生态建得不够强大、不够完整，当前HUAWEI的生态更多是布局在国内，在海外很难谈得上生态，更多的是采购合作关系。 因此，HUAWEI不单独销售芯片，其目的正是为了更好的建立自己的生态，以抵御未来可能出现的更大风险，这一点HUAWEI做得有点晚了，希翼不至于太晚。
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发表于 2019-9-22 08:55:00