分析师观点：HPE收购Juniper对WLAN市场影响几何？

无聊小北

Dell'Oro Group分析师Sian Morgan对HPE收购瞻博网络（Juniper Networks）对WLAN市场的影响进行了分析。这位分析师认为，两家企业的合并将对冲击企业级WLAN市场带来更大的优势和可能性，但未来双方的产品与平台融合将面临不可忽视的挑战。

市场规模

在企业级WLAN市场，HPE的收入位居第二。该企业在2023年前三个季度的收入为11亿美金，占据了13%的市场份额。而同期Juniper的WLAN收入为2.88亿美金（市场份额为4%）。两家企业的WLAN收入加起来仍远不及市场领导者思科的一半。然而，这种视角掩盖了（双方合并后的）市场潜力。

在过去的四年里，Juniper Mist呈现出飞速发展态势。这家企业在财富100强企业中一直在取代思科和HPE，这些企业对公有云管理的WLAN变得更加开放，而这是Juniper提供的唯一架构。相比之下，HPE Aruba在云管理的WLAN领域的表现一直不佳，市场份额徘徊在6%左右。2020年，Juniper超过了HPE公有云管理的WLAN收入。Mist WLAN在2023年前三个季度同比增长47%，而HPE的公有云管理收入同期的增长率仅为4%。

协同效应

从表面上来看，两家企业的WLAN解决方案是正面竞争的。然而，每家企业都有不同的优势。

Juniper凭借其AI-OPs网络管理引擎掀起了市场浪潮，而HPE Aruba则以其高质量的无线解决方案而闻名。HPE在新的6GHz频段上占据了早期的领导地位，并在2022年实现了最大的Wi-Fi 6E AP出货量，甚至是超过了思科。该企业还凭借两款Wi-Fi 6E AP赢得了Wi-Fi Now的最佳企业Wi-Fi解决方案奖，这两款AP采用了专门的设计，可最大限度地利用6GHz频段。

Juniper的Mist解决方案是由前思科高管开发的，他们发现Meraki云对于他们的微服务架构来说限制太大。先进的App架构使Juniper能够开发高级功能，例如AI驱动的个人助理Marvis，以帮助运营人员进行网络决策，并分析Zoom遥测以提高视频会议质量。

竞争定位

HPE首席实行官Antonio Neri指出，两家企业的目标细分市场具有互补性。按垂直领域对其2022年WLAN市场份额进行的分析表明，Juniper和HPE在服务提供商、零售和高等教育领域具有相似的优势——在这些领域，他们的市场份额高于企业的整体份额，并且未来这些领域的收入相互蚕食似乎是不可避免的。分析显示，HPE的规模有望提升Juniper在金融和专业服务以及政府领域的WLAN业务表现。HPE的GreenLake已经获得了FedRAMP认证，一旦收购完成，这将为Mist带来更多的政府细分市场机会。

Juniper Mist销售的最大优势在于HPE可以提供的市场地理覆盖范围。HPE提供了更多的渠道合作伙伴，而Juniper在北美以外的所有大区表现不佳。

融合WLAN产品组合需要注意的事项

Juniper令人印象深刻的增长得益于其AI-OPs解决方案，而HPE拥有Juniper高管梦寐以求的规模。然而，仅仅是看到公有云管理的WLAN（Juniper）和本地化管理的WLAN（HPE）之间的优势互补过于简单化。如今，云是混合的，分布式企业需要一个能够无缝工作的园区网络解决方案，无论是在公有云上还是本地化进行管理。

在过去的一年半时间里，思科一直努力实现这两种架构之间的一致性。2022年年中，他们宣布打算融合Meraki和Catalyst平台，但能够在这两种管理系统下运行的WLAN AP仍然只占其销售额的一小部分。企业高管告诉Dell'Oro Group，要确保Meraki和Catalyst管理应用以相同的方式表示和配置详细的网络参数，是一项漫长而复杂的工作。

一旦HPE-Juniper交易完成，合并后新企业的园区网络团队的首要任务就是将基于微服务的Mist迁移到GreenLake环境中。企业高管们对于2022年Aruba Central与GreenLake的破坏性整合留下了痛苦的回忆。保持客户希望Mist具有相同的可扩展性、相同的App更新高频交付以及相同的大容量数据分析将是至关重要的，否则将面临失去客户商誉的风险。

然而，更大的技术挑战将是混合WLAN路线图的制定——涉及跨公有云管理的WLAN设备和本地化管理的WLAN设备的无缝功能。思科和Extreme Networks在这方面已经领先一步。