关于运营商推FTTR的业务逻辑

limefish

看了不少论坛里对FTTR的讨论，说下自己的看法。
运营商为什么要推FTTR？
网络升级？被厂家挟制？赌未来方向？和用户深度绑定？
一、套餐逻辑。
移动的套餐逻辑是移动卡号为主套餐，低价值圈入，逐步叠加宽带和其他产品功能，但是底座还是移动卡号。
在无法携转时代，业务逻辑即，移动卡号留存时长决定用户未来价值。
前期只要圈进来，保证用户使用时长，一定时间后确定其无法离网，就可以开始上价值了。
二、绑定逻辑。
前期低价格吸引，观察使用情况，中期送手机绑定，后期引导消费提升。
为什么送手机？因为手机和卡号关联性最强。
但是到了携转时代，卡号的粘性下降了。
绑定依然重要，而绑定的卡号关联性不重要的，唯一重要的是离网代价。
三、用什么绑？
最佳：高价值高代价终端绑；
次佳：低价值高代价终端绑，会有麻烦，投诉后运营商无理；
最次：赠送运营商产品（流量、时长、等等）绑，更怕投诉，只能欺负投诉困难症患者；
继续用手机？效果越来越差了
四、FTTR是个什么产品
FTTR是个宽带产品，包含了：光猫、路由器、用户室内布线，这三个内容。
用这个产品绑的好处是什么？
让用户更换运营商比较麻烦，代价不仅仅是违约金，还有重新布线和所有无线终端重新设置，换句话说新运营商的安装人员可能会碰到很多雷区，导致更换后出各种问题，导致用户对新运营商不满。

结论
1、厂家的宣传有点是用于营销的。运营商的目的是深度绑定，认定的是绑定能力。
2、安装越规范，施工难度越大，前期安装人员付出的工作量越大，则用户更换运营商的难度也越大。
3、目前的博弈是运营商和厂家博弈价格。
4、三家互相携转的数量将决定FTTR类产品未来的市场。