7年8次出手收购，AI时代的流量王者也焦虑？

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7 月 31 日，Canva 宣布收购总部位于澳大利亚的 AI 生图产品 Leonardo.ai。据了解，此次收购金额可能会达到 3 亿美金，是去年 12 月 Leonardo.ai A 轮融资时估值的 4 倍。收购之后，Leonardo.ai 全部员工都将加入 Canva。

Leonardo.ai 想必读者们并不陌生，之前大家在《网站流量被超，Midjourney 要掉下神坛？》选题中就观察到，今年二月份 Leonardo.ai 的网站流量超越了 Midjourney，成为了生图赛道网站流量排名第一的产品。而从 8 月的数据看，虽然 Midjourney 向所有用户开放了网站生图，带来了一波流量增长，但 Leonardo.ai 的网站流量还是比 Midjourney 高出了 133 万。

而作为一个生图社区，今年 6 月，Leonardo.ai 推出了自研生图模型 Phoenix。有用户量、有自研模型、团队靠谱，就算大家都认为溢价不少，Canva 也义无反顾地完成了这笔交易。

Canva近7年的投资收购历史 | 白鲸出海根据公开信息整理

虽然此次收购在网上的声量比较大，但其实对于 Canva 来说，收购真算得上是家常便饭。自 Canva 创立以来，较大的收购就有 8 次，其中 6 次都是在近 3 年内完成。

01 7 年完成 8 次收购，Canva 都买了些什么？

Canva重大功能的更新时间线，白鲸出海整理

从 2017 年开始，Canva 几乎每年都会扩展一个新场景，而且在新场景中也会走与设计场景类似的“降低门槛”的思路。

02 疯狂“买买买”，实现破圈与留存
从整体设计赛道的角度看，较为公认的排名是 Adobe>Canva>Figma>其他，Canva 大概处于第二的位置，但如果按更细的颗粒度划分，这 3 款设计产品的定位又不太相同。

笔者根据多个数据源整理得出， 注：2024 年 ARR 基于 1-5 月数据估算得出

从 Canva 的 MAU 和 ARR 数据可以看到，从 2018 年 Canva 集中扩充使用场景开始，Canva 用户量与营收的增长也走上了快车道，2023 年的 ARR 已经达到 17 亿美金，3 年时间增长超 5 倍。

但在 AI 到来后，AIGC 冲击的不是 Adobe 的专业领域，而刚好是 Canva 在做的海量模板+简易操作定位，AI 可以生成海量模板、AI 可以实现拖拉拽。曾被资本无限看好，估值一度达到 400 亿美金的 Canva，不论怎么表明自己也是一家 AI 企业，依然挡不住估值猛猛下滑。

03 布局“专业设计”和“AI”，AI 时代的 Canva 很焦虑
2022 年底，Canva 的早期投资人，也是澳大利亚最大的 VC Blackbird 对自己持有的 Canva 股权价值做出了调整，相当于将 Canva 估值下调至 256 亿美金。到了 2023 年，多个投资人跟随 Blackbird 的脚步，纷纷下调手中 Canva 股权的价值，最激进者，将估值下调到了 130 亿美金，相较巅峰时期下降了 67%。但综合各家数据，260 亿美金算是一个比较中肯的数字，与 Blackbird 给出的估值接近，但这个下调幅度仍达 36%。

根据 Canva 自己的说法，企业 2023 年的营收达到 17 亿美金，从 2017 年开始连续 6 年盈利，投资人们对估值下调的幅度，貌似有些太苛刻了。

Affinity 采取买断制，整套价格在160美金左右

而收购 Affinity 则更像是 Canva 向自己不熟悉的专业设计领域进行的探索。Affinity 是一套设计工具，实行买断制，目标用户的专业性高于 Canva，但低于 Adobe，主要承接对设计有一定需求，但无法负担 Adobe 高昂订阅费用的用户，比如个人创编辑或小型工作室等。

收购后，Canva 表示会保持 Affinity 的产品、定价、团队的现状不变，只进行两平台共享内容等有限的整合，相信 Canva 会保持自己的定位，所以在整合过程中也会有所取舍。很多媒体认为，Canva 收购 Affinity 是希翼吸引更专业的设计者，承接他们的需求，进一步扩大用户盘子。

04 写在最后
虽然 Canva 自己和投资人们对 AI 时代略显焦虑，但从目前的成绩来看，8 月份，Canva 的网站访问量环比增长了 6.48%，而且得益于庞大的用户规模，这个增量的绝对值超过了 4000 万，已经高于几乎所有 AI 图像与设计网站的流量了。凭借着自己“海量模板+简单编辑，不断横向破圈”的思路，已经在“大众设计”领域建立起了强大的品牌心智。

而从产品发展来看，Canva 创始人 Melanie Perkins 在近期的对话中提到 AI 的时候说：“人们并不是为了用 AI 而用 AI 的，大家原本的目的可能是做 PPT、做海报，用 AI 只是一种方法，或者说捷径。”所以，在 Canva 发展历程中，加入的各种 AI 功能，比如来自 Remove.bg 的去背景，再到最近的 Magic Studio，无一例外都是深度嵌入原有工作流的。

或许，AI 取代 Canva 从根本上就是伪命题，毕竟比起拿着锤子找钉子的 AI 产品，Canva 自己有钉子，也拿起了锤子。想要取代 Canva，可能真的要等设计领域出现和普及全新的交互方式了，但目前为止大家还看不到任何端倪。

参考文献：

1、120 人的 A 轮企业，卖了 20 亿

2、身价 400 亿美金，Canva”逆风狂奔”

3、对话 Canva 海外产品负责人 Elle：SaaS 独角兽的全球化增长之路

4、1.9 亿月活，260 亿估值的 Canva，想借助 AI，挑战 2300 亿的 Adobe